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澳门注册协会 - 学会找产品亮点,反馈下单率提高50%很轻松

作者:匿名 时间:2020-01-11 17:13:48:

澳门注册协会 - 学会找产品亮点,反馈下单率提高50%很轻松

澳门注册协会,现在开发客户,价格高是一方面,另一方面甚至说还有的人连能够联系上的有反馈的客户都没有。那么我们今天就来谈谈这个问题,看看如何提高客户的反馈率。

是不是大部分人发开发信就是our price is competitive? 是不是就是our quality is good?this item sell well 是不是单词就是炒冷饭的就是这么几个?

不少人的开发信,我是没兴趣看的,长篇大论,又废话连篇。

客户看到了,请问客户为什么要回你的邮件呢?所以我们需要我们找亮点。今天jackson就带一起看一看如何找出产品的亮点。

外贸jackson我打开阿里首页随便找了个产品,比如drone这个产品。

图片:9.png

图片:3.png

我们看到了在阿里上的标题,hot sale mini ...很多人想到的亮点无非就是一些参数而已,其他还真找不出来还能描述自己的产品什么。大部分人开发客户就也是这样写的,hot sale..谁都说自己的产品hot sale,这样如果你还用这些写开发信给客户,那么必然他懒得回你。

所以我们得借助一些其他方法找到产品的亮点。

如果你的产品是适合零售的产品,那么恭喜你,我们今天的这种方法非常的适用,你看了此篇文章就能直接运用。

我们打开amazon,注意这里

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之后我们搜索drone

图片:2.png

这里我们就很容易发现了不一样的地方。720p hd 屏幕分辨率720p的,2.4ghz

无线频率是2.4ghz,这是一个参数

one key start一键启动,altitude hold高度可以自动保持,foldable arms 可折叠...

随便看了一个后发现了,居然每句话都是一个重点。那么你写给客户的开发信上面是不是一样要把重点全部这样找出来呢?而不是写一些废话。你以前是否找到过你们产品到底有哪些重点呢?

其次我们拉进去看到的是描述,这些地方,amazon上面发布的参数之类解释要好很多,大家平时在阿里平台上发布的时候可以借鉴,这里不多说。

我们继续往下就到了

有些刚刚入行的业务员这个地方就可以看一看了,平时都不知道行业资料怎么找,怎么把自己变得专业,就是平时没事做,客户一来又一问三不知,就会白白错失掉很多机会。

比如

之后我们继续看就看到了

customer reviews 客户评论,这是找点亮和找客户痛点最重要的地方。在amazon上面由于都是老外客户,所以说上面的英语都非常地道,有很多句型,有很多的单词我们就能很容易的背下来在面谈的时候用到,还可以发开发信的时候用到。

图片:6.png

这里我们发现有好评,有差评

1-3星可以当做是差评,从这些我们就可以看到产品的一些缺点,这也就是客户的痛点。比如下面的,他说充电器和电池太垃圾了。

图片:4.png

这里设计的容易导致遥控飞机损坏。

图片:5.png

那么这些地方就是客户的痛点。平时的时候

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很多人说他们产品用的久,那么到底为什么用的久呢?是不是看了这里你就懂了。

4-5颗星的是好评,我们也同样能在好评中发现很多可以和客户谈论的地方。

好了大家去实践吧,看看你们产品在amazon上面有没有,要是有就按照上述方法让自己忙碌起来。

文/外贸jackson(转载请联系作者授权)

ps. 有问题,想交流,更多的短分享,想跟着学习外贸的,可加我个人wechat号:202855218,不闲聊。

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