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老虎机压分必赢技巧 - 企业想谋求长期发展,要如何做预算?

作者:匿名 时间:2020-01-11 13:44:36:

老虎机压分必赢技巧 - 企业想谋求长期发展,要如何做预算?

老虎机压分必赢技巧,本文作者:外贸圈名人堂 外贸g友团

2018年11月4日,我在杭州完成了我的人生首马(首次马拉松比赛),全程一共是42公里。

跑过终点的那一刻,我感觉自己完成了人生中的一件大事,心里满满的都是骄傲和自豪。

有人可能会说了,老麦你是不是跑错场了,怎么分享起了你的马拉松经历?

别急,之所以和大家分享这个,是因为我认为马拉松和做预算,或者说和我们人生当中的任何事情都是相似的。

因此,我想通过这个发生在自己身上的真实案例,来形象地帮助大家理解,到底什么是预算。

首先,在我们日常的生活和工作当中,我们之所以会没有预算的意识,就是因为我们缺乏目标。

就像稻盛和夫所说:内心不渴望的,永远不会靠近。

2016年的时候,我产生了要去参加马拉松的念头,但其实那个时候的我,还并没有太多关于目标的概念。

因此,在准备了大概半年的时间,发现自己的膝盖有积液后,我选择了放弃。

可以看到,因为没有目标的牵引,一点小小的挫折就轻易地让我退缩了。

一直到了17年年底的时候,我才突然醒悟,运动的问题要在运动中去解决,而不是仅仅依靠修复就可以了。

所以18年的时候,我正式地给自己确定下来了跑完全程的目标,也因此有了不断前进的动力。

而有了动力之后,我们还需要对过程进行拆解,才不会让自己觉得吃力。

跑过马拉松的同学肯定都知道,如果想要在实际比赛中跑完全程,在最后一个月,我们的跑量必须达到180甚至是200公里才可以。

那么,面对这样的一个目标,我们应该怎么来实现它呢?

a、每天都参照着最高跑量来训练自己,不达目标誓不罢休?

b、跑量不重要,只要跑到精疲力尽,今天的训练就算完成了?

c、想起来的时候就可劲地虐自己,想不起来的时候,就该工作工作,该休息休息?

可能有同学会说,为什么上述这些选项看起来都是一副很不靠谱的样子啊?

呃……因为它们真的就是很不靠谱啊。

然而,不管是在做预算还是在准备马拉松的过程中,大多数人都会从这三个选项中选择一个(或者多个)来执行下去。

所谓“只缘身在此山中”,当你陷在里面的时候,你往往会看不到自己的做法有多么的不合理。

而对于我来说,目标已经摆在了面前,现在的重点就是,如何让自己有计划地达到它。

因此,在7月份的时候,我给自己定下的计划是跑到120公里,并决定在接下来的每个月里,按照10%到20%的增速来提高我的跑量。

对这个训练过程进行了拆解之后,我按照计划一步一步地向前推进,一切都非常的顺利。

直到遇见了自己的“撞墙期”的时候,我才意识到,没有痛苦的坚持,再充足的准备都会死于最后一步。

十月一号的时候,我感冒了,整个人都有一些不太对劲。

更可怕的是,由于感冒,我的咽喉炎、鼻炎甚至支气管炎都相继被引发了。

整个十月份对于我来说,简直就是魔鬼时间,身体的原因再加上运动量的逐渐提升,我其实已经濒临崩溃边缘了。

然而,目标既然已经制定了,我并不想就这样放弃,所以,尽管拖着病体,我还是让自己坚持训练了下去。

直到马拉松比赛的当天,好几次我都以为自己就要放弃了,但凭借着心里的那份执着,我成功地实现了我的人生首马。

在这里,我想和大家说,不是因为我有了跑马拉松的能力,我才去跑马拉松,而是因为我跑了马拉松,我才发现自己缺失了哪些能力。

同样地,并不是因为我们具备了做预算的能力,我们才去做预算,而是,当我们开始做预算了,我们才会发现企业内部到底存在着什么样的问题。

因此,到底什么是预算?

预算不是打鸡血,预算不是为了准确,预算更不是企业的花钱计划,预算是通过目标的牵引、过程的拆解和痛苦的坚持,来让我们及时地修补自己缺失能力的方式。

在明白了预算是什么之后,我想再和大家分享预算的一个精髓——所有的成功都是设计出来的!

很多管理者的观点都是,我一定要先把内部整顿好了,把产品体系完成了,然后再去做前端,可事实却是,很多公司就死在了这条路上。

对此,我的观点是,我们一定要通过销售端去疯狂地拉销售,然后让后端的问题全部都暴露出来,在此之后,我们再去解决这些问题。

这就是我所说的“所有的成功都是被设计出来的”,我们要先发现了问题的所在,然后明确我们的目标,靠着目标的牵引,来设计路径,即假想自己有哪些路径可以抵达目标。

简单来说就是,我有哪些客户,我能够从哪些渠道找到他,这些客户,我需要用什么型号的子弹来围攻,每颗子弹的击中概率又是多少。

这也就意味着,我们在做预算的过程中,不能指哪打哪,要有战略意识。

可以看到,很多企业在生存期的时候,往往都是在战术上徘徊,进行的也主要是小规模的游击战,只会做小战斗的拆解,根本就没有战略的概念。

作为一家尚在襁褓中的企业,业绩的增长足以掩盖任何的内部问题,因此专注于术的层面也并没有什么太大的问题。

然而,迈过生存期之后,如果我们还在战术的层面打转,仍旧无法打好一场战役,企业是很难发展起来的。

举个简单的例子,前两年的时候,电商特别火爆,然而到了18年的时候,曾经风光无限的电商们又全都换成了哀鸿一片。

为什么会出现这样的现象?

就是因为很多电商,他们只掌握了“电”的部分,而没有“商”的概念,毫无战略可言。

简单来说就是,他们把心思都集中在了流量、收入、爆款、快速、融资上,而忽略了商业的本质是以客户为先。

因此,企业想要谋求长期的发展,在做预算的过程中,一定要具备战略意识。

譬如,对公司的客户进行战区的划分,思考那些客户是我要做的,以及那些产品是我要做的。

总的来说就是,只有明确了要什么,才能规范我们做什么,先理清楚了战略目标,才能决定如何有效地分配资源,实现企业的长期发展。

以上。

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